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乐家装企内部员工惊爆装修公司营销“噱头”

2018年04月06日 已阅:207次


经常在客户的网站上或者朋友圈里看到这样的活动标题:315维权日、开年大战、决战双十一、家装联盟等等,简单直奔主题的几个字就是“下单有礼”、“免费量房”“优惠一夏”云云,试问作为装修公司网络企划部的你,是不是发现,隔壁小李和小孔的推广文案是不是除了标题和优惠政策外,其它都一样?


这样的专题放到你们网站上是不是一点没有吸引力,甚至都吸引不了你?发到朋友圈,就算有人看了,是不是咨询量也很少?

我关注了不少跟乐家装企营销平台有过沟通的装修公司公众平台,内容无外乎设计案例、晒工地、发优惠活动等;翻看一下各地论坛的帖子,从09年玩到今天还是在工地日志、装修日记、知识贴、晒图贴;翻看一下各个装修公司的网站,内容还是企业简介、行业动态、设计团队、案例等……
同质化,怎么破?在这样一个日新月异的网络营销时代,连手机都在3个月一更新的推陈出新,家装行业为什么还只停留在“旧石器时代”?

乐家装企营销平台资深员工今天就破例分享一下大神级别的装饰公司营销方案“噱头”。

互动类-通过手机互动带动消费者参与热情,提升品牌知名度,提高销售业绩。

大家都还记得今年大年三十的抢五福红包吧?那么最后每个人分到了多少钱呢?¥200-¥300而已,可是为啥你还要拼了命的去“咻咻咻”,恨不得把手机屏幕都戳烂?专家也指出“集福卡”活动是为了活跃支付宝用户的社交而推出,只是一种营销策略,而非为了给极少数的人发钱,的确是我们消费者入戏太深了,在除夕夜“咻咻咻”活动及春晚兑奖抢红包之后,集不齐的五福或是集齐后抢到的份额极少的红包,才让乐此不疲集卡的人们最终醒悟,浪费这么多时间、精力,只是成全一种网络营销的噱头。


但是这种方法是最直接也是效果最好的一种网络营销方式,在乐家装企营销平台的合作客户的网站上,你也可以看到装修计算器、下载优惠券等互动版块,配合图文并茂的专题宣传首页大图,能够有效的激发业主参与互动的兴趣。


测试类-抓住每个人的好奇心理,就想一探究竟的潜在本能,不少装修公司百试百灵。

了解乐家装企营销型网站的人都知道,在这一个网站页面上会有一个快速报价页面,业主在浏览了你的网页之后,发现装修案例里面有自己中意的风格,也想按照这种设计一下自己的家,他直接在网页上填写相关资料之后就可以得到大致的装修报价。
另外一种是“找我家”,简单的概括就是业主在拿到新房要是之前浏览装修公司网站,在他家新房所在的小区楼盘里,看到了与自己家户型类似的设计方案,看到中意的装修风格自然会顺带给个报价测试,稍稍引导下,客户留下电话就是顺理成章的事情。


相关的还有:测试一下你家适合什么样的装修风格?测试一下你的另一半会和你住在什么样的房子里?家居环境环不环保,为了下一代也要测一下…最后,不论效果如何,网络销售先把这样的测试页面的链接发到QQ空间、QQ群、论坛、微博、微信圈等,既为网站带来了流量,又带来了很多精准客户。


比赛类-准备丰厚的奖品,利用网络传播速度快,便于参与互动,口碑宣传提高知名度

2015年最最流行莫过于微信公众平台的“超级xx”大赛、“最美xx”大赛,短时间内即可新增数千甚至数万关注人数,在微信圈的营销影响力非同一般,这种模式的成功在于互联网时代,人人离不开网络、信息的传播速度真的要比高铁还快。在策划这种比赛活动同时,还可以起到强化品牌知名度的作用。


例如,某乐家装企营销合作客户曾推出“装修送萌宠”活动,把“幸福家庭”的概念加入到装修新房的行为里,大打情感牌。“装修送萌宠”这样新奇的信息本来就十分吸引消费者的眼球,通过企业的诱导,业主很容易将新房、小狗与幸福生活的图景联想在一起,对品牌的好感和认同感也随之上升。

擦边球类-励志、情感、八卦、闺蜜、同志这些话题本身就能激起浏览欲,不用多说。


这些噱头在网络上或者微信平台上也屡见不鲜,例如:


“那年我下南洋,说混不出个样儿就不回乡。”背井离乡南下打工创业的年轻人很多,这里面有成功者,更多是待成功者,年轻时的豪情和思乡的忧愁是他们的共同点,这个噱头下的内容适合装饰公司老板的角度口述自己的创业史。业主认可了你的创业史,其实就认同了你的公司。


“他想睡的并不是我……”适合用来做卧室装修专题的内容,公众号、论坛、QQ空间都比较适用。


“同学会成为晒车会,直到我晒出了房……”适合晒图、晒装修实景图。


“小女子拉仇恨:慕尼黑帅哥被我征服。”德国帅小伙为什么被征服呢?当然不是男女情爱,而是因为这家装饰公司的严谨程度,已经达到了让德国人都佩服的地步!


“房事让我们的婚姻遭遇危机,大家来评评理。”此房事非彼房事,其实你要说的是房子装修的事,这类话题和噱头以故事开篇为最好,例如你以女主角的角度出发考虑到省钱要选游击队,先生要选择装修公司。在这样的故事中,如何把自己装扮成小白、如何巧妙地说明游击队比装修公司差的原因,如何点出先生想选择的公司,大家可以思考。这样的主题和内容适合论坛、朋友圈、QQ空间等社交媒体上。

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