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装企精灵:打造装企线上营销获客利器,低成本实现精准获客、一键裂变、全员营销

2020年05月22日 已阅:32次

2020年,由于政策、疫情、大环境的影响,装企行业受到了极大地冲击。从年前的营销电话禁令,到年后的疫情,切断了很多装企的业务命脉。其次,家装市场开始加快向互联网营销的转型,很多依靠线下渠道获客的传统装企,体会到了前所未有的焦虑感。


市场在变,营销方式在变,甚至客户选择装修公司的观念也在变。如果装企此时不作出改变,迎来的将会是被淘汰的结局。

有很多装企老板,在尝试将获客的主流渠道从线下转移到线上,更有前瞻者,早在前两年就开始培养自己的网络运营团队,但至今没有一个成熟线上获客体系,难以支撑整个公司的业务需求。导致这一现象的原因主要有以下三点:

1.     没有优秀的运营人才,习惯性的利用销售思维做运营

2.     没有互联网技术支撑,难以实现复杂线上引流、锁客、裂变等功能

3.     没有形成全员营销规模,无法发挥线上营销的巨大优势

这三个问题,存在于大多数地方性装企,没人才、没技术,甚至在大趋势的压迫下,根本没有足够的时间培养运营团队。

面对这样的困境,传统装企如何改变现状?如何冲破局势?如何做好线上营销获得更大的市场呢?

实际上装企所面临的问题,是互联网营销的问题,只要利用成熟的互联网营销工具,就能将装企传统的线下获客渠道,转移到线上来,并利用互联网的优势,获得更大的本地市场。

乐后屋团队通过对装企市场的深度调研,历时两年,推出了一款强大的装企线上营销获客工具——装企精灵。

装企精灵通过结合装企的实际情况,利用互联网技术,为装企量身打造了集引流、截留、裂变、营销为一体的线上获客系统。

1、 内容为王  推广引流

在内容方面,装企精灵为装企提供了大量的优质引流内容,装修知识、室内设计、风格对比、户型规划等等一应俱全,不仅有文章,还有大量的视频、海报素材,业务员可以直接转发到朋友圈。除了本身提供的内容外,业务员看到好的文章和视频,也可以通过营销工具进行分享。


2、实时追踪 精准跟进

客户追踪是装企进行线上营销的技术难点,装企精灵通过互联网技术手段,让所有通过线上营销工具转发出来的内容,都会有客户追踪功能,只要有客户看了业务人员转发的内容,业务员立马就能收到消息提醒,客户看了哪篇文章、看了多久、有没有转发,业务员都一清二楚。可以直接判断用户需要什么、在意什么,方便业务员去及时准确地跟进客户。

除此之外,装企精灵还提供很多的引流工具,比如家装计算机、3D云设计、预约量房、风格测试等,这些工具可以直接放在分享的内容中,用户只要使用,业务员就能收到用户的联系方式,获得精准用户。


3、急速扩散  裂变回流

获客问题是装企非常在意的问题,也是家装公司持续发展的命脉。为此,装企精灵为装企提供了大量的活动形式和活动案例,每个员工都可以直接创建活动,简单修改就能使用。并且每个活动都含有裂变机制,通过裂变机制,客户会主动帮你转发活动,形成病毒式传播,获得大量精准用户。

4、全员营销  覆盖市场

装企精灵的线上营销系统,具备全员营销能力。一个企业号,多个员工号,每个业务员都是独立的,谁发布的内容,就内置谁的的联系方式。谁获得的用户,就归于谁的的名下。每一次分享,都是在为自己获客。效果明显,动力十足,真正做到全员营销和大面积覆盖。

5、树立口碑 持续营销

家装公司的业务范围通常实在本市或本省,建立良好的口碑也是非常关键的一步。装企经理为家装公司提供了智能官网服务,利用模板,一分钟就能打造自己官方微信展示网站。布局、图片都可以根据自己公司的需要,进行自有调整,用心打造,可以给客户一个良好的公司形象。


其次,工地营销是建立家装公司和客户之间信任感的绝佳方式。装企精灵为家装公司提供了完善的工地营销模板,业务员或者项目经理可以对施工工地进行施工进度更新上传,客户可以直接观看公司的施工状态、施工工艺和施工环境。还可以将工地案例制作成二维码,贴在工地门上,同小区的业主扫码观看后,可以迅速建立信任感和认可感,业务员这边也能收到其他业主的观看提醒,进行跟踪。

装企精灵很多功能,都可以按照公司需要,进行组合使用。很多使用装企精灵的家装公司,通过不同功能的组合,解锁了更高阶的线上营销方法,给公司带来大量客户的同时,也让公司口碑有了显著提升,进入良性循环的发展状态,打开了的局面。

我们虽然不能左右趋势,但可以在紧跟趋势的步伐,做出改变和提升,将眼下的困难变成机遇,成为时代的弄潮儿。

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